За неофіційною інформацією новинних порталів Wiadomoscihandlowe.pl і allretail.ua, віце-лідер української продовольчої торгівлі Fozzy Group шукає можливості представити мережу супермаркетів «Сільпо» в Польщі. Польське видання Wiadomosci Handlowe повідомляє, що компанія шукає місця, де могла б відкрити перші магазини «Сільпо» в Польщі.
«Сільпо» — мережа продуктових супермаркетів, яка входить до широкого портфоліо Fozzy Group . Окрім цього, українці також розвивають магазини преміум-класу Le Silpo, універмагази Fora, оптовики/гіпермаркети Fozzy та дискаунтери Thrash. До складу групи також входять аптечні магазини «Біла Ромашка», магазини гаджетів Ringoo, харчові заводи, ресторанний бізнес, пекарні, логістична компанія та туристичні агентства. Фоззі також є головним акціонером банку «Восток».
На кінець 2021 року група керувала загалом понад 700 магазинами, у тому числі понад 330 торговими точками «Сільпо». Консолідована виручка групи в 2019 році склала 78,16 млрд грн. У 2020 році доходи лише мережі супермаркетів «Сільпо» склали майже 50 млрд грн.
Мережа «Сільпо» відома в тому числі й за межами України завдяки незвичайним, «тематичним» магазинам, які він відкриває. Сільпо вже створив продуктові супермаркети в стилі театру тіней, стімпанку, космосу чи цирку. Були також магазини, лейтмотивами яких були обрані Нікола Тесла, Маленький принц чи гра STALKER.
Натисніть тут, щоб переглянути нашу галерею незвичайних інтер’єрів магазинів Сільпо .
Сільпо слідом за українцями
Унікальна концепція магазину та сильна ринкова та фінансова позиція змусили оператора шукати інвестиційні можливості та партнерство на зовнішніх ринках. Згідно з неофіційними даними новинних порталів Wiadomoscihandlowe.pl і allretail.ua, Fozzy цікавляться ринками Центральної та Південної Європи. Однією з очевидних цілей є Польща не лише через її географічну та культурну близькість, а й через величезну кількість українців, які проживають у нашій країні. Мова йде не лише про біженців з війни, а й про українців, які приїхали до Польщі на роботу ще до повномасштабної російської агресії лютого 2022 року.
За неофіційною інформацією порталу Wiadomoscihandlowe.pl, Сільпо також веде подібні переговори в інших країнах і ще не прийняло остаточного рішення щодо напрямку міжнародної експансії. Польща, на думку наших інформаторів, виглядає природним напрямком розвитку. У неофіційних розмовах з представниками українського ритейлу ми також чули, серед іншого, про Словаччину, Чехію, Румунію чи Болгарію. Ринки в регіоні, де нарешті відкриються магазини «Сільпо», залежатимуть від того, де компанія знайде вигідні локації для інвестицій.
За нашою інформацією, Польщі не вистачає якісних площ, які б задовольнили керівництво української групи. Тому враховуються не лише приміщення для оренди (в торгових центрах і ритейл-парках, або окремо розташовані будівлі), а й придбання діючих мереж у відповідні формування або викуп окремих приміщень у мереж гіпер- та супермаркетів, що працюють на польській території.
Читайте також: Чому Сільпо, Varus та інші магазини не віддають борги постачальникам
Портал Wiadomoscihandlowe.pl запитав Fozzy Group про низку питань, пов’язаних із потенційним дебютом Сільпо в Польщі. Ми хотіли дізнатися, скільки магазинів оператор планує відкрити в Польщі, коли і в яких місцях відкриються перші торгові точки, чим торгові точки відрізнятимуться від тих, що працюють в Україні та чи будуть у нас тематичні магазини. Чітких відповідей на ці запитання ми не отримали. Проте «Сільпо» підтвердило свою зацікавленість у польському ринку та співпраці з нашими компаніями.
– Останніми місяцями торгова мережа «Сільпо» почала досліджувати ринок роздрібної торгівлі Польщі. До повномасштабного російського вторгнення ми вивчали найкращі практики роздрібної торгівлі продуктами в США, Великобританії, Китаї, Іспанії, Франції та інших країнах ЄС. І ми продовжуємо це в Польщі, – зазначили в прес-службі Сільпо.
У мережі також підкреслили, що багато українців знайшли притулок в ЄС, включно з Польщею, і “коли вони повернуться, їхні очікування щодо продуктового магазину можуть змінитися”. – Тому «Сільпо» має розвиватися, щоб незалежно від війни пропонувати найкращий сервіс. Досліджуючи польський ринок, ми виявили, що польські експерти з роздрібної торгівлі зацікавлені в досить унікальній ціннісній пропозиції Сільпо. Ми налагодили чудову співпрацю, наприклад, з польськими пивоварнями, фермерами та кухарями. Тому було корисно поділитися досвідом і вивчити спільні можливості розвитку, додали в прес-службі Сільпо.
Чи завоює Сільпо польський ринок?
Ігор Гугля , український торговий експерт, який розробляє сайт allretail.ua, зазначає, що останніми роками супермаркети «Сільпо» відкриваються або в торгових центрах, або в окремо стоячих будівлях, часто побудованих спеціально для цього ритейлера. «Якщо мережа має намір застосувати такий підхід у Європі, її менеджерам з розвитку доведеться наполегливо працювати, щоб вивчити раніше невідомі ринки», — зазначає Гугля. – Якщо мережі «Сільпо» вдасться вийти на якийсь зарубіжний ринок, вона може одночасно стати амбасадором багатьох українських брендів у Європі, досі невідомих місцевому споживачу. Від цього виграють і українські виробники, які знайдуть для себе нові ринки збуту, – додає експерт.
Гугля не сумнівається, що «чудову розкрутку бренду «Сільпо» можуть зробити громадяни України, які після початку війни масово виїхали в різні країни Європи». – Я думаю, що рітейлер теж це розуміє і, якщо проект отримає зелене світло, відкриватиме свої супермаркети в тих містах, де велика концентрація українців, – оцінює представник allretail.ua.
Експерти, пов’язані з ринком роздрібної торгівлі, вважають можливе рішення Fozza вивести мережу “Сільпо” на польський ринок досить розумним кроком. Особливо через те, що відбувається на українському ринку і те, що через російську війну купівельна спроможність споживачів, які проживають в Україні, зменшиться. Тому підприємство має шукати альтернативу на зовнішніх ринках. Водночас керівництво «Сільпо» має усвідомлювати, що польський ринок надзвичайно конкурентний і боротьба за споживачів зосереджена на пропозиції низьких цін. Без відповідного масштабу український оператор матиме мало шансів конкурувати з такими операторами, як Biedronka чи Lidl.
Люди, яких ми попросили оцінити шанси Сільпо в Польщі, додають, що українська мережа, якщо хоче бути успішною, має знайти свою нішу та свого клієнта. Відкриття концептуальних магазинів здається ідеальною відповіддю на цей викликяк в Україні. Унікальний досвід покупок у поєднанні з незвичайним дизайном інтер’єру та делікатнішою пропозицією продуктів може зробити компанію не тільки здатною розпочати розширення, але й реально розвиватися. Звичайно, оператор повинен враховувати специфіку ринку і те, що майже всі концепції делікатесів (Alma, Bomi, Piotr і Paweł до певного часу) зазнали невдачі в зіткненні з дискаунтерними мережами. Єдиним оператором, який успішно бореться за покупців своєю пропозицією делікатесів, наразі є Carrefour, який додав елемент преміум-пропозиції до своїх супермаркетів та гіпермаркетів, але це стосується лише обраних магазинів із найкращим розташуванням.
Чи може Сільпо успішно конкурувати з такими мережами, як Biedronka, Lidl чи Dino? Безумовно, це потребуватиме величезних інвестицій, можливо, придбання середнього підприємства, яке відстає від топових гравців і не має ідеї розвитку. Польський продовольчий ринок все ще набагато менш консолідований, ніж у країнах Західної Європи. Останніми роками ми спостерігаємо не появу нових мереж зі значним потенціалом, і вихід гравців з країни (приклад Tesco).
«Сільпо», бажаючи бути не просто місцевим гравцем у Польщі, зосереджуючись на обслуговуванні клієнтів з України, які добре знають цей знак, мав би адаптувати асортимент до польського клієнта та пропонувати привабливі ціни. Найближчим часом мережа повинна буде почати генерувати багатомільярдні доходи, щоб мати можливість конкурувати з іншими. Вже сьогодні роздрібні мережі з доходом нижче 10 мільярдів злотих з кожним роком мають дедалі більше проблем із дискаунтерами, які панують на ринку. Прийде час, коли вони почнуть руйнуватися.
Проте польський ринок не висічений у камені, про що свідчить несподіване зростання Dino за останні роки. Це правда, що ця мережа існує з 1999 року, але лише нещодавно вона несподівано вийшла на вершину ринку. Котирувана на Варшавській фондовій біржі, польська мережа продовжує свій тріумфальний хід із заходу країни на схід, відкриваючи нові магазини та забезпечуючи низькі операційні витрати. Чи зможе Сільпо повторити цей успіх, символічно пройшовши зі сходу на захід? Не можна виключати, але це буде колосальний виклик
Все про агробізнес в соцмережах Facebook та Telegram